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営業は人に任せた方が良い、という話。6
2023年6月3日
属人化から脱却できなかったという点。韓国Dのイカゲームのような環境で、個性豊かなトップ営業ばかりが残り、モチベーションの上げ方や、売上の作り方、個々で価値観が違っていた。トークロジック、クロージング方法など標準化できない […]
営業は人に任せた方が良い、という話。5
2023年6月1日
昨今の人材不足。実際には誤解されている部分もあると感じるが、営業職に魅力を感じる若い世代が極端に減っている現状がある。高額なインセンティブを追い求めるギラギラ系の若者たちは、ネット配信や起業に興味を持ち、そちらへ向かって […]
営業は人に任せた方が良い、という話。4
2023年5月31日
まず1つの要因として、商品の興味づけの部分。この企業の商材は、情報を売り物にした無形商材だった。インサイドセールスで無形商材を販売する際、実際にサービス導入して使っみたイメージを印象づけることが重要となる。例えば、「外出 […]
営業は人に任せた方が良い、という話。3
2023年5月29日
わずか3名。当然、会社としては、それぞれの個性・特性を活かせる場所に配置転換をする為、他部署で大活躍しているメンバーもいる。ただ、新規顧客を獲得するインサイドセールスで残った人員はこれだけ。計算してみよう。例えば、セール […]
営業は人に任せた方が良い、という話。2
2023年5月28日
某企業は、外資系企業の日本法人。今から6年前に日本市場に参入した。今でいうSaaSに近い無形商材を、電話営業でAPO取り、商談、クロージングまでオペレーター1人で行い、月の目標を追いかけるという手法。これで、世界的には業 […]
営業は人に任せた方が良い、という話。
2023年5月28日
「営業」と聞くと、コミュニケーション力、共感力、クロージング、顧客の選別など、技術的には様々あるが、結局のところ、”センス”によるところが大きい。先天的なセンス、後天的なセンス。後天的なセンスも大体は18歳程度で身につく […]
