営業は人に任せた方が良い、という話。

「営業」と聞くと、コミュニケーション力、共感力、クロージング、顧客の選別など、技術的には様々あるが、結局のところ、”センス”によるところが大きい。先天的なセンス、後天的なセンス。後天的なセンスも大体は18歳程度で身につくと考えられている。売上トップの営業マンは華やかに見えるが、どちらかと言うと、褒めるべきなのは、その人のご両親なのではないか？電車の名前をすぐに覚える少年と何ら変わりがないのだ。
次回へ続く。

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